哈喽，大家好，本次所邀请到的大咖是我们的经纪人，也叫做置业顾问，主要工作是为客户提供全流程的购房服务。他们对楼盘可以说是最为熟悉且又是接触用户最多的，从他们的角度去看购房用户的需求，楼市的走向，楼盘的好坏，是有一定的参考价值的.

本篇采访结合用户最为关心的问题进行询问（以下内容为根据面谈整理所得）

邹长均（以下简称邹），从事该行业2年多，成功为客户置业42套

田恒周（以下简称田），从事该行业2年半，成功为客户置业28套

7.31新政后，整体的趋势怎样，实际对你们有影响吗？

田：7.31新政之后，整体房地产市场会有稍许影响，但是影响不大，目前购房群体主要以刚需为主，本来深圳的刚需用户就比较多，所以刚需该买还得买！当然还是有少许群体，在看到政策之后，会抱有侥幸心理，期望房价会降！所以持有观望态度，总体来说影响不大！

你刚提及到有少许用户群体抱有侥幸期望房价会降，你认为呢？

田：我个人是觉得最近几年或者十几年来说 房价应该是不会降的！以后就不好说了！

你们经常带客户去看楼盘，他们比较关心楼盘的哪些因素？

邹：现在客户比较关心的主要是，周边以后规划发展，周边资源，周边以后会不会有什么不利因素！以及户型，环境,医疗,学校等等，刚需群体考虑的更多！

似乎楼盘就那么多因素了，都被你全说了，挑三点吧？

邹：确实，毕竟买房不是小事，基本考虑都会很全面，三点的话：1周边规划 2户型选择 3学校

刚也说道了户型，现在客户对于户型的选择趋向是怎样的？

邹：部分年轻客户因为刚参加工作不久，资金可能不是很充足的情况下，但是又希望能扎根下来！前期过度期，更倾向于一房或者两房！总价不高，首付和月供压力不大！大部分客户，希望能一步到位，三房两卫是目前购房主力热门户型！

像光明，龙岗，坪山的楼盘的周边规划，虽然规划很可期，但是其实客户会不会担心真正的规划落地的时间周期问题？

邹：肯定会担心的 因为自己买的房子就算自己住也希望它未来均价能提高.但是他们还是相信深圳这个城市以后的发展跟规划，因为在购房前他们自己也会通过政府官网上了解一些区域的规划跟周期.

最近比较热的盘有哪些？可以具体说说这些盘的优缺点吗？

田：南山的 【东关 乐尚林居】，7.13取得预售证资格（来源深圳市规划和国土资源委员会网），7.28正式开盘，位于南山和宝安交界处，可快速到达南山，前海，宝安三大中心！未来有地铁站 高铁站规划！（信息来源于深圳地铁官方微信公众号）片区四大公园环绕，小区绿化好，主力户型79-179平米 3-5房都有！均价 7.55万元/平左右，在南山新盘中价格不算贵！属于改善刚需盘！而且南山目前除了一些千万楼盘外，刚需盘在售的项目极少！ 只是目前相对来说，周边配套差了一些，交楼要到2020年6月30日 时间较晚！

邹：还有就是光明的龙光九龙台光明新区是一个刚成立不久的新区，政府重点打造规划！地铁6号线和13号线都会经过光明（来源深圳地铁信息网）！而龙光九龙台属于地铁口楼盘！龙光大开发商，小区很大，配套成熟！在目前光明新楼盘较少的情况下，龙光九龙台就更加越显优势！

缺点：就是目前周边配套较差！而且这个楼盘带装修，但是装修款须和首付一次性付清！相对于刚需群体 首付压力较大！

装修费用是多少？

邹：4500元/平

如果你自己购买深圳的楼盘的话，你会购买哪个区域的或者具体到哪个楼盘？从刚需角度考虑？

邹：我自己买房，可能会考虑：沙井，福永，光明，观澜这几个片区！相对于深圳其他区域，这几个区域属于待发展或者说正在发展阶段，房价相对于其他地方，价格能接受！其次就是后续发展！个人推荐楼盘如沙井的博林君瑞！福永的华强城！观澜的珑门！

感谢，收获满满，等我以后哪天存够钱了，需要买房了，就来找你们

邹和田：哈哈，可以的

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注：楼盘卡片为效果图。文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积。

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